小紅書廣告投放平臺助力某美妝品牌，完成爆品養成試驗

一、營銷背景

某美妝品牌與小紅書靈感營銷攜手進行了一場效果顯著的爆品養成實驗，見證了旗下推出的「妝前橘子霜」從小眾品類到明星爆款的轉變。憑借獨特的營銷打法，小紅書廣告投放平臺助力該品牌在妝前小眾品類中迅速崛起，讓妝前橘子霜的小紅書站內品牌搜索飆升超40倍，筆記內容同比飆升超40倍。

二、策略動作

1、Insight——洞察用戶「服帖不卡粉」訴求，找準產品賽道

憑借著超2億的月活用戶，平臺能夠為品牌提供真實且精準的數據，助力品牌洞察用戶需求，瞄準消費動向。小紅書靈感營銷通過大數據發現，「服帖」、「不卡粉」、「妝感好」是用戶對底妝的熱門訴求，站內筆記花式教學「如何使底妝更服帖」，所有的數據都在表明用戶需要一款產品來「拯救底妝」。然而多數妝前產品聚焦控油、修飾效果，「服帖」賽道尚無明星選手。

2、Define——從大量UGC內容分析找到靈感，重新定義「妝前橘子霜」昵稱

品牌養成的第二步就是逐步培用戶心智，建立起用戶對于品牌的認知，獲得用戶的信任。那么小紅書是如何助力「妝前橘子霜」贏取用戶心智的呢？

平臺通過洞察大數據，發現強大的小紅書用戶已經從該品牌面霜的橘子氣味發散，讓「妝前橘子霜」的稱呼開始口口相傳?；诖?，小紅書廣告投放平臺建議該品牌順勢推廣「妝前橘子霜」為產品昵稱，既降低了新產品的認知成本，又能提高消費者對產品的接受度。

3、Expand&Advocate——全方位發力搶占「服帖」賽道，產品站內熱度飆升，站外銷量爆發

經過前期在小紅書的鋪墊，「妝前橘子霜」的人氣直線飆升，在某知名主播直播間進行售賣試水，市場反饋空前的好，5500件妝前橘子霜全部秒空，「妝前橘子霜」從「小眾品類」搖身一變「明星產品」。

再通過在發現頁投放信息流廣告、打造創意商業話題、投放小紅書火焰話題，「三管齊下」，不斷為品牌蓄熱，快速打響品牌熱度，將「妝前橘子霜」打造為妝前產品的品牌符號，取得小圈層突破、大圈層擴散的傳播效果。

三、成功原因

1、搶占細分賽道：找到用戶真正的妝前痛點，區別于妝前常規「控油、修飾」等方向，鎖定「服帖」細分賽道。

2、重視用戶反饋：洞察站內大量UGC內容，重視用戶筆記、評論，提煉用戶喜愛的產品特色，重新定義產品昵稱。

3、打爆產品熱度：通過在小紅書發現頁投放信息流廣告、打造創意話題、投放小紅書「火焰話題」三管齊下，在傳播初期快速打響品牌熱度。