內容細分是優質小紅書種草筆記的關鍵

找人群

寶寶

媽媽

人群特征分類

新生兒

嬰兒

幼兒

幼童

0~6個月

……

新手媽媽

精致孕媽

全職寶媽

辣媽

職場媽媽

……

人群需求分類

耐高溫

提高免疫力

防脹氣

安全

吸水性

……

顏值高

操作簡便

產后修復

淡化妊娠紋

穿著舒適

……

案例分析

筆記標題

能水洗的拼接床墊被我找到啦！不可思議！

筆記封面

筆記文案

案例解讀

人群細分：這款產品是一個寶寶床墊，它的首要使用群體是寶寶；但是它能水洗、易清潔的屬性，也兼顧了媽媽的使用需求。孩子是產品的使用者，對床墊的安全與舒適有要求；因為小孩子有尿床的習慣，作為媽媽的角色則是對方便清洗具有一定要求。根據人群特征，進行產品賣點與人群細分需求的匹配，可以幫助產品更好的觸達目標人群，實現種草轉化。

案例分析

筆記標題

多少貴價修護霜都不如這寶寶面霜..干敏本命

筆記封面

筆記文案

案例解讀

人群拓展：這篇筆記合作的產品是寶寶面霜，直觀感受它的受眾人群是小寶寶，但實際產品定位通過這篇筆記想要觸達到的機會人群是「敏感肌」人群。按照慣性思維，寶寶使用的產品一定是純天然、安全性高的，那敏感肌的成人用正常來說也是沒問題。

人群需求：筆記文案也在強調適配需求，比如「爛臉」「掉皮」「干敏」，通過分析產品的成分來作證功能性，來貼合人群需求。

案例分析

筆記標題

寶藏寶寶面霜丨再也不怕寶寶皮膚干燥敏感

筆記封面

筆記文案

案例解讀

場景細分：文案中直接點題，寶寶面霜適合在「冬季」使用，在季節的場景之下，進一步細分使用場景，比如「干燥」「脫皮」「易過敏」，通過成分的描述，來貼合在細分場景下，產品的適配性。