小紅書廣告賬號布局，搶占品類流量

如果在某個關鍵詞下面，每月有1000篇，我們發200篇小紅書廣告就能占據1/5。

如何安排這200篇？就需要矩陣化運營思路，矩陣專業號+KOS賬號+素人+KOL賬號布局，每一個賬號定位和方向設置不同，監控拿客數據；

配置標準：3個專業號+5個KOS賬號+5個素人賬號（備注：此賬號配置是成熟階段，前期根據自身需求來布局）

圖：小紅書矩陣號運營規劃表

（一）矩陣專業號

作用：線索轉化基地+品牌宣傳基地

根據不同業務、價位、地區可設置不同專業號，備注1個營業執照只能申請2個企業號，舉例下圖口腔行業，1個品牌號、3個業務號、多個門店號和N個導購號；

（二）KOS賬號

作用：真實人設更容易讓用戶信任

KOS即品牌的導購和銷售人員、主理人的賬號

KOS賬號可以官方內測認證用于投放，也可以是品牌名+姓名，用戶看到賬號，知道是品牌就好；

備注，KOS也要設置不同內容方向，核心是保持真實人設

如月子中心可以以育兒師、月嫂賬號；如醫美行業以小助理、咨詢師、美容顧問為KOS賬號；珠寶行業以老板娘、導購員來做；

目前KOS投放成熟的行業，集中在汽車行業，代表品牌蔚來！

（三）素人賬號

作用：構建真實用戶體驗，做口碑

1.建議每個企業有3-5個素人賬號，素人除更新公司內容，批量做素人賬號；

2.高級素人賬號玩法，讓體驗的客戶來發，然后引流做搭子，如以下筆記

如何批量素人玩法：

1.找到同行素人引流筆記，關注評論區，是否有詢問聯系方式，有即說明筆記有價值；

2.1:1模仿發帖，封面、標題、正文、標簽、發布時間等，備注特別是封面，將封面統一整理分類；

3.矩陣化運營，多個手機批量操作，素人容易被限流，核心是批量運營

4.內容同步到企業號，聚光投放

5.素人+企業號獲客同步，廣告和自然流量同步進行

（四）KOL投放

作用：聚光直投蒲公英報備達人

過去私域類商家，企業號是核心陣地，企業號產出商業化筆記，廣告直投獲取用戶線索。

小紅書蒲公英評論插件成熟，品牌在評論區設置立即咨詢插件，投流可以將線索引流到專業號溝通。

當賬號布局后，產生爆款筆記后，接下來要做就是批量化，封面、標題、正文批量化，核心的原則就是榨干爆款筆記流量，占據品類關鍵詞。

舉例，當你做水果行業，發現箱子擺產品或撥開產品的封面，始終有流量時，這種素材就可以持續發，直到此類素材流量消失。

圖：爆款筆記批量化復制運營

通過3個月時間投放測試，再去搜索關鍵詞筆記，看我們筆記濃度比，當前10名都是我們時，會有更多的自然流量進來。

圖：爆款筆記數量內容統計

以上，就是小紅書廣告品類占領的玩法和技巧。