小紅書廣告賬號布局，搶占品類流量

如果在某個關(guān)鍵詞下面，每月有1000篇，我們發(fā)200篇小紅書廣告就能占據(jù)1/5。

如何安排這200篇？就需要矩陣化運營思路，矩陣專業(yè)號+KOS賬號+素人+KOL賬號布局，每一個賬號定位和方向設(shè)置不同，監(jiān)控拿客數(shù)據(jù)；

配置標(biāo)準(zhǔn)：3個專業(yè)號+5個KOS賬號+5個素人賬號（備注：此賬號配置是成熟階段，前期根據(jù)自身需求來布局）

圖：小紅書矩陣號運營規(guī)劃表

（一）矩陣專業(yè)號

作用：線索轉(zhuǎn)化基地+品牌宣傳基地

根據(jù)不同業(yè)務(wù)、價位、地區(qū)可設(shè)置不同專業(yè)號，備注1個營業(yè)執(zhí)照只能申請2個企業(yè)號，舉例下圖口腔行業(yè)，1個品牌號、3個業(yè)務(wù)號、多個門店號和N個導(dǎo)購號；

（二）KOS賬號

作用：真實人設(shè)更容易讓用戶信任

KOS即品牌的導(dǎo)購和銷售人員、主理人的賬號

KOS賬號可以官方內(nèi)測認(rèn)證用于投放，也可以是品牌名+姓名，用戶看到賬號，知道是品牌就好；

備注，KOS也要設(shè)置不同內(nèi)容方向，核心是保持真實人設(shè)

如月子中心可以以育兒師、月嫂賬號；如醫(yī)美行業(yè)以小助理、咨詢師、美容顧問為KOS賬號；珠寶行業(yè)以老板娘、導(dǎo)購員來做；

目前KOS投放成熟的行業(yè)，集中在汽車行業(yè)，代表品牌蔚來！

（三）素人賬號

作用：構(gòu)建真實用戶體驗，做口碑

1.建議每個企業(yè)有3-5個素人賬號，素人除更新公司內(nèi)容，批量做素人賬號；

2.高級素人賬號玩法，讓體驗的客戶來發(fā)，然后引流做搭子，如以下筆記

如何批量素人玩法：

1.找到同行素人引流筆記，關(guān)注評論區(qū)，是否有詢問聯(lián)系方式，有即說明筆記有價值；

2.1:1模仿發(fā)帖，封面、標(biāo)題、正文、標(biāo)簽、發(fā)布時間等，備注特別是封面，將封面統(tǒng)一整理分類；

3.矩陣化運營，多個手機批量操作，素人容易被限流，核心是批量運營

4.內(nèi)容同步到企業(yè)號，聚光投放

5.素人+企業(yè)號獲客同步，廣告和自然流量同步進(jìn)行

（四）KOL投放

作用：聚光直投蒲公英報備達(dá)人

過去私域類商家，企業(yè)號是核心陣地，企業(yè)號產(chǎn)出商業(yè)化筆記，廣告直投獲取用戶線索。

小紅書蒲公英評論插件成熟，品牌在評論區(qū)設(shè)置立即咨詢插件，投流可以將線索引流到專業(yè)號溝通。

當(dāng)賬號布局后，產(chǎn)生爆款筆記后，接下來要做就是批量化，封面、標(biāo)題、正文批量化，核心的原則就是榨干爆款筆記流量，占據(jù)品類關(guān)鍵詞。

舉例，當(dāng)你做水果行業(yè)，發(fā)現(xiàn)箱子擺產(chǎn)品或撥開產(chǎn)品的封面，始終有流量時，這種素材就可以持續(xù)發(fā)，直到此類素材流量消失。

圖：爆款筆記批量化復(fù)制運營

通過3個月時間投放測試，再去搜索關(guān)鍵詞筆記，看我們筆記濃度比，當(dāng)前10名都是我們時，會有更多的自然流量進(jìn)來。

圖：爆款筆記數(shù)量內(nèi)容統(tǒng)計

以上，就是小紅書廣告品類占領(lǐng)的玩法和技巧。