紅書筆記投放

行業(yè)資訊
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小紅書廣告投放如何衡量投放效果?

發(fā)表時間:2024-06-30 11:15

1、互動指標

投放大盤都會有點擊率、互動成本(贊藏評關(guān)),通過前期3天的投放,能夠有效看到筆記投放情況。
比如當點擊率>5%,互動成本<5元,評論下方在詢問如何購買,這說明筆記投放效果不錯,可繼續(xù)投放;
對于拿私信的客戶,投放3天后,也可測算出私信成本。若投放3天后,點擊率比較低(如<2%)互動成本(>15元)私信成本(>100元)
則說明小紅書廣告投放需快速調(diào)整,針對點擊率低,排查封面圖和封面,判斷是否第一時間抓住用戶關(guān)注點,互動成本高,排查是否正文,評論區(qū)互動情況,增加與客戶互動的話術(shù)。

2、銷售指標

投放種草核心還是要轉(zhuǎn)化,對于非電商類,客戶就是今天投放多少錢,加了多少微信,然后轉(zhuǎn)化多少用戶。
因此,在小紅書廣告投放中,及時做好表格記錄,核算私信成本,微信成本,最終轉(zhuǎn)化成本,及時調(diào)整。

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圖:私信客戶表格復盤
電商類客戶,可通過投放金額,站內(nèi)加購轉(zhuǎn)化+站外數(shù)據(jù)的變化,通過測算投放金額,觀察其電商進店數(shù)據(jù)情況,不斷進行漏斗測試,提高每一層的轉(zhuǎn)化效率。

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圖:電商投放效果表格

3、階段復盤

官方文件針對聲量、ROI和線索新客戶也給出,具體復盤計劃,大家可根據(jù)項目情況來具體復盤。

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圖:不同階段復盤計劃
聲量型:分為內(nèi)容摸索期和聲量提升期,在內(nèi)容摸索期關(guān)注點擊成本CPC和CTR、互動成本CPE以及爆文率;
在聲量提升期,關(guān)注回搜率(大盤在2%)回搜成本,同時關(guān)注占位情況,SOV情況。
ROI型:核心關(guān)注銷售轉(zhuǎn)換,在筆記前期測試期,關(guān)注CPC點擊和CTR;
在商詳測試期關(guān)注商品訪問量和架構(gòu)成本,最后在收割期關(guān)注RGMV總量。
線索型:針對線索型客戶,測試期關(guān)注素材測試期,心智占領(lǐng)期關(guān)注私信開口數(shù),以及表單優(yōu)化成本,在成本優(yōu)化期基于大盤,關(guān)注表單成本。
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