今年太多的商家，反饋小紅書廣告投放成本越來越高、成交轉(zhuǎn)化周期也在拉長；

去年5塊的私信成本，今年要15塊投放，更可怕去年10個成交2個，今年20個才能成交1個，轉(zhuǎn)化成本越來越高，越來越難做。

一、為什么投放成本越來越高？

1. 商家增多：

隨著更多商家入駐小紅書，競爭加劇，可能去年有10家同行，今年可能就增加了50個。

本身小紅書流量盤子有限，當(dāng)大家都在搶，流量成本必然直線增加，一些詞點(diǎn)擊成本都飆到10，微信成本自然要100+以上；

2. 流量打法逐步失效

之前大家都是流量打法，對品牌的重視程度低，未注重品牌資產(chǎn)積累，導(dǎo)致客戶觸達(dá)依舊是新客戶成本。

三頓半咖啡觸新、成交成本就會比新品牌低，沒有品牌資產(chǎn)積累，要像客戶一遍遍說，我是誰，我有什么不同，為什么選我；

3. 復(fù)購率差

產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量差，導(dǎo)致無用戶復(fù)購，實(shí)現(xiàn)自來水的傳播，這就是很多新消費(fèi)品失敗的原因，嘗試即放棄，誰還記得人參水、各種果酒類品牌；

商家增多、平臺流量見頂，我們沒辦法把控，我們能做的，就是從流量打法到品牌資產(chǎn)運(yùn)營；

小紅書廣告投放同時提升產(chǎn)品質(zhì)量，最重要描繪我們與用戶的接觸點(diǎn)，有哪些能積累品牌資產(chǎn)，降低我們獲客成本；

品牌資產(chǎn)，是指給企業(yè)帶來效益的消費(fèi)者品牌認(rèn)知，包括詞語、符號、話語和可供談?wù)f的故事；

如品牌的名字、標(biāo)識、產(chǎn)品、包裝、店面、廣告、促銷活動、公關(guān)活動和品牌有關(guān)的一切，能給品牌帶來買我產(chǎn)品和傳我美名的好處；

每一個做小紅書和營銷人，都建議買這本書仔細(xì)看，第1部分就足夠看一年。

再看品牌資產(chǎn)定義，它是用戶的品牌認(rèn)知，就是用戶對你的認(rèn)知，你給他傳遞的內(nèi)容，給他的感覺，你的產(chǎn)品在小紅書會給用戶哪些認(rèn)知，結(jié)合上圖用戶接觸點(diǎn)觀點(diǎn)，設(shè)計如何沉淀品牌資產(chǎn)；

很多商家用矩陣號設(shè)計，總喜歡換多個商標(biāo)去做，本質(zhì)上就是在稀釋品牌資產(chǎn)，品牌名，當(dāng)用戶看到7遍之后，才可能會記憶、購買，如果變成7個商標(biāo)，那就要觸達(dá)用戶49次，這顯然沒辦法建立品牌資產(chǎn)；

盤點(diǎn)那些能成為品牌資產(chǎn)，可以從以下方面著手，以下是排序，大家可以根據(jù)自身情況做排序；

1.品牌名

2.品牌創(chuàng)始人IP/符號

3.產(chǎn)品（產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品包裝、購買理由）

4.小紅書筆記（爆款筆記、筆記形式）

5.明星直播、小紅書聯(lián)合活動