小紅書的種草之路

小紅書創(chuàng)建于2013年8月，目前已經(jīng)完成了五輪融資。投資方包括騰訊、阿里巴巴等。

在小紅書成立初期，2013年9月推出了《小紅書出境購(gòu)策略》PDF，解決了不少想要出境旅游的用戶的難題，下載量超過50萬。小紅書最初就是幫助用戶做決策逐漸打出名聲的。隨后，小紅書趁勢(shì)進(jìn)軍跨境電商，在電商失敗后轉(zhuǎn)而關(guān)注內(nèi)容社區(qū)。小紅書廣告投放

隨著內(nèi)容社區(qū)逐漸在小紅書的發(fā)展，種草的標(biāo)簽也被眾多用戶銘記在心。在網(wǎng)絡(luò)上種草，就是想眾多用戶分享、推薦某種物品，與他人分享、推薦，使他人產(chǎn)生購(gòu)買欲望。通過對(duì)產(chǎn)品的描述，對(duì)其他用戶的決策提供一定的幫助。小紅書廣告投放

而且小紅書廣告投放種草標(biāo)簽的起源，也許可以從以下角度進(jìn)行思考。

手機(jī)因特網(wǎng)時(shí)代，各種各樣的應(yīng)用成為獨(dú)立的流量入口，打破了搜索引擎在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)流量的控制。單獨(dú)的應(yīng)用程序分散通信，使得每一個(gè)應(yīng)用程序都成為一個(gè)孤島，內(nèi)容變得更垂直，內(nèi)容和流量也會(huì)互相吸引。

例如：知乎問答、高知人群、微博的輿論與大眾、豆瓣影評(píng)與文藝青年、嗶哩嗶哩的動(dòng)畫片和二次元…每一個(gè)內(nèi)容社區(qū)都有不同的內(nèi)容和流量。

小紅書廣告投放種草標(biāo)簽的起源也是獨(dú)特的內(nèi)容與流量相互吸引的結(jié)果。

小紅的內(nèi)容以圖文筆記為主，UGC創(chuàng)作者的入門門檻低，讓小紅書內(nèi)容無限制供應(yīng)。根據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)，截至2021年3月底，小紅書廣告投放平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作者超過4300萬，筆記的發(fā)布數(shù)量超過3億。

同時(shí)，小紅書廣告投放的月活用戶超過1億，大量女性用戶提供了相當(dāng)龐大的流量。女人用戶一般具有較強(qiáng)的表達(dá)欲望，分享欲望，消費(fèi)欲望，并且消費(fèi)能力強(qiáng)，導(dǎo)致小紅書分享內(nèi)容多為經(jīng)驗(yàn)貼士，如食譜、使用體驗(yàn)、旅游策略等。能夠很好的為其他用戶提供解決相關(guān)問題的方法。

豐富多彩的內(nèi)容吸引了小紅書廣告投放的用戶，小紅書應(yīng)用這一孤島的內(nèi)容和流量，成了種草的沃土。

而種草本身也是一種廣告。小紅書上的種草筆記介于開放屏幕展示品牌廣告和直播效果廣告之間。經(jīng)過大量的小紅書廣告投放內(nèi)容推廣，形成了一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)事務(wù)的口碑及銷售轉(zhuǎn)化。

例如小紅書KOC的品牌，就是看中了小紅書廣告投放的商業(yè)價(jià)值。阿里投資也看中了小紅書的引流功能。

種草是小紅書廣告投放的商業(yè)價(jià)值之源，是其根本。