小紅書(shū)的種草之路

小紅書(shū)創(chuàng)建于2013年8月，目前已經(jīng)完成了五輪融資。投資方包括騰訊、阿里巴巴等。

在小紅書(shū)成立初期，2013年9月推出了《小紅書(shū)出境購(gòu)策略》PDF，解決了不少想要出境旅游的用戶的難題，下載量超過(guò)50萬(wàn)。小紅書(shū)最初就是幫助用戶做決策逐漸打出名聲的。隨后，小紅書(shū)趁勢(shì)進(jìn)軍跨境電商，在電商失敗后轉(zhuǎn)而關(guān)注內(nèi)容社區(qū)。小紅書(shū)廣告投放

隨著內(nèi)容社區(qū)逐漸在小紅書(shū)的發(fā)展，種草的標(biāo)簽也被眾多用戶銘記在心。在網(wǎng)絡(luò)上種草，就是想眾多用戶分享、推薦某種物品，與他人分享、推薦，使他人產(chǎn)生購(gòu)買欲望。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的描述，對(duì)其他用戶的決策提供一定的幫助。小紅書(shū)廣告投放

而且小紅書(shū)廣告投放種草標(biāo)簽的起源，也許可以從以下角度進(jìn)行思考。

手機(jī)因特網(wǎng)時(shí)代，各種各樣的應(yīng)用成為獨(dú)立的流量入口，打破了搜索引擎在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)流量的控制。單獨(dú)的應(yīng)用程序分散通信，使得每一個(gè)應(yīng)用程序都成為一個(gè)孤島，內(nèi)容變得更垂直，內(nèi)容和流量也會(huì)互相吸引。

例如：知乎問(wèn)答、高知人群、微博的輿論與大眾、豆瓣影評(píng)與文藝青年、嗶哩嗶哩的動(dòng)畫(huà)片和二次元…每一個(gè)內(nèi)容社區(qū)都有不同的內(nèi)容和流量。

小紅書(shū)廣告投放種草標(biāo)簽的起源也是獨(dú)特的內(nèi)容與流量相互吸引的結(jié)果。

小紅的內(nèi)容以圖文筆記為主，UGC創(chuàng)作者的入門(mén)門(mén)檻低，讓小紅書(shū)內(nèi)容無(wú)限制供應(yīng)。根據(jù)小紅書(shū)官方數(shù)據(jù)，截至2021年3月底，小紅書(shū)廣告投放平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作者超過(guò)4300萬(wàn)，筆記的發(fā)布數(shù)量超過(guò)3億。

同時(shí)，小紅書(shū)廣告投放的月活用戶超過(guò)1億，大量女性用戶提供了相當(dāng)龐大的流量。女人用戶一般具有較強(qiáng)的表達(dá)欲望，分享欲望，消費(fèi)欲望，并且消費(fèi)能力強(qiáng)，導(dǎo)致小紅書(shū)分享內(nèi)容多為經(jīng)驗(yàn)貼士，如食譜、使用體驗(yàn)、旅游策略等。能夠很好的為其他用戶提供解決相關(guān)問(wèn)題的方法。

豐富多彩的內(nèi)容吸引了小紅書(shū)廣告投放的用戶，小紅書(shū)應(yīng)用這一孤島的內(nèi)容和流量，成了種草的沃土。

而種草本身也是一種廣告。小紅書(shū)上的種草筆記介于開(kāi)放屏幕展示品牌廣告和直播效果廣告之間。經(jīng)過(guò)大量的小紅書(shū)廣告投放內(nèi)容推廣，形成了一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)事務(wù)的口碑及銷售轉(zhuǎn)化。

例如小紅書(shū)KOC的品牌，就是看中了小紅書(shū)廣告投放的商業(yè)價(jià)值。阿里投資也看中了小紅書(shū)的引流功能。

種草是小紅書(shū)廣告投放的商業(yè)價(jià)值之源，是其根本。