小紅書推廣的一些品牌傳播應(yīng)變策略

      品牌傳播應(yīng)變策略

　　找準(zhǔn)市場定位

　　要想保證小紅書廣告推廣精準(zhǔn)營銷的有效開展，其最關(guān)鍵的是要找準(zhǔn)市場定位，因?yàn)槭袌龆ㄎ缓彤a(chǎn)品以及客戶群體有著直接的關(guān)系，由于產(chǎn)品類型之間存在明顯差異，市場定位也會(huì)存在一定差別，在一定程度上還會(huì)使消費(fèi)者群體也有所不同，因?yàn)椴煌目蛻羧后w購物方向、購物習(xí)慣也不盡相同，種種原因都會(huì)使?fàn)I銷內(nèi)容以及方法有所差異。因此，精準(zhǔn)營銷要想有效開展，必須要找準(zhǔn)市場定位。

　　在“小紅書推廣”品牌傳播中，可以利用大數(shù)據(jù)對用戶信息進(jìn)行分析整合，通過大量數(shù)據(jù)的分析和歸類能夠大幅增強(qiáng)品牌的精準(zhǔn)度。

　　品牌傳播可以通過大數(shù)據(jù)對消費(fèi)者日常使用社交軟件所發(fā)表的內(nèi)容、年齡等進(jìn)行分類，之后，再根據(jù)不同年齡段進(jìn)行更加細(xì)致的篩選分析，從而推出相關(guān)的產(chǎn)品，制訂相對應(yīng)的品牌傳播的營銷方案，把產(chǎn)品推送做到精準(zhǔn)化。

　　“小紅書推廣”品牌在傳播中，依舊是以內(nèi)容為主導(dǎo)方向，品牌傳播至關(guān)重要的一點(diǎn)就是傳播的內(nèi)容是否打動(dòng)消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者為其買單。

　　如果品牌出現(xiàn)問題時(shí)，品牌是否能夠妥善解決，對于品牌傳播同樣重要。只要內(nèi)容足夠豐富，品牌足夠優(yōu)秀，就不用擔(dān)心在新媒體上的轉(zhuǎn)發(fā)量和瀏覽量。因此，想要在新媒體時(shí)代占有一席之地，不能依靠制造營銷噱頭、話題等形式來吸引消費(fèi)者，要生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，面對問題時(shí)有一個(gè)正確的態(tài)度，才能擴(kuò)大品牌曝光度，吸引更多的消費(fèi)者。

　　分析目標(biāo)人群

　　首先要對以前購買過的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，該數(shù)據(jù)包括客戶的歷史訪問數(shù)據(jù)、消費(fèi)方向、消費(fèi)類型以及消費(fèi)習(xí)慣等，例如，年齡、工作、瀏覽商品時(shí)間等，進(jìn)行科學(xué)合理的了解和分析，它是由數(shù)據(jù)處理層把以上信息進(jìn)行加工處理，使之形成用戶行為數(shù)據(jù)，再結(jié)合業(yè)務(wù)人員過硬的業(yè)務(wù)水平以及業(yè)務(wù)處理經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確的把握客戶群體共有的特征，即通過所說的用戶畫像。用戶畫像的形式多樣，如對特定的消費(fèi)客戶的特點(diǎn)開展細(xì)致的分析，分析消費(fèi)客戶共有的喜好和特點(diǎn)等。利用這種形式的數(shù)據(jù)分析，開展有針對性的精準(zhǔn)營銷，包括現(xiàn)有的消費(fèi)群體以及潛在的客戶。在對潛在客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷時(shí)，利用用戶畫像進(jìn)行分析和查找，從而使精準(zhǔn)營銷具有低付出高收益的特點(diǎn)，不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)潛在消費(fèi)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變。

　　并針對之前已經(jīng)購買商品的客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，使客戶再次消費(fèi)以及多次消費(fèi)，提高消費(fèi)者的消費(fèi)頻率，使之成為“鐵粉”。

　　培養(yǎng)基于私域流量的KOC

　　KOC影響消費(fèi)者行為的模式可在早期的小紅書推廣得到體現(xiàn)，普通用戶在其個(gè)人號上通過一篇篇真實(shí)詳盡的測評文章，從而獲得了大批用戶的收藏與點(diǎn)贊，迅速獲得了眾多信任，也為相關(guān)產(chǎn)品帶來了極大的銷量。

　　KOC所發(fā)布的內(nèi)容更加豐滿，主要以一個(gè)真實(shí)用戶的身份，用生活化、個(gè)性化的內(nèi)容來支持品牌或產(chǎn)品。例如，以新品試用、評論區(qū)分享、社群話題討論等形式來推廣，以用戶的“朋友”身份對產(chǎn)品進(jìn)行平白的、樸實(shí)的、毫無技巧的真實(shí)描述，進(jìn)而獲取用戶深度信任。而不是像KOL那樣進(jìn)行“硬廣”性質(zhì)的產(chǎn)品推薦。真實(shí)內(nèi)容讓KOC更能影響其他用戶決策。