做小紅書營銷前你必須了解的平臺解讀

　　之前有一家法國頂級珠寶品牌做了一個小調(diào)查，要求國內(nèi)所有門店（總共不到十家）詢問前來刷卡買珠寶的客人：“您是怎么知道我們品牌的新品的？”結(jié)果很意外，在收集來的所有反饋中，有90%都提到了“小紅書”。

　　的確，小紅書成了很多年輕人分享生活方式的主流平臺。從數(shù)據(jù)上來看，截至2019年1月，小紅書平臺用戶超2億，日活破1000萬，并且這一數(shù)據(jù)還在持續(xù)上漲。其女性用戶占到90%，年齡主要分布在18-30歲之間，以學(xué)生、白領(lǐng)居多，并且來自一線城市的用戶占到了50%。

　　小紅書之所以受到這么多女性用戶的喜歡，和它以用戶筆記分享購物心得的這種模式分不開。用戶自發(fā)分享的筆記相對于傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳文字來講，用戶體驗度要高很多。

　　今天我們就來解讀一下小紅書這個擁有超大流量的生活方式主流平臺。

1，內(nèi)容定位

　　美妝、時尚、健身、護膚、讀書、旅行...是這個時代下年輕人生活方式的縮影，而這些內(nèi)容，每天都在被分享和標(biāo)記在小紅書上。而對于另一部分有購物需求的人而言，小紅書上的相關(guān)筆記是他們在購物前必須參考的購物寶典。

這一點，從小紅書早期的“找到國外的好東西”到現(xiàn)在的“找到你想要的生活”就可以看出。

2，內(nèi)容選題

　　只要與年輕人生活相關(guān)的內(nèi)容，就是小紅書的內(nèi)容話題范疇。小紅書的內(nèi)容選題主要來自兩個方面：

一是圍繞話題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題。不同的話題之下，選題劃分的維度也不同，有根據(jù)用戶成長路徑分的、有根據(jù)用戶生活場景分的、有根據(jù)品類分的。

二是追熱點。例如，最近舉辦的大型活動，或任何熱點事件，小紅書就會有相關(guān)的選題專題策劃。

3，推薦機制

　　首先，小紅書會根據(jù)你的筆記內(nèi)容貼上標(biāo)簽；其次，根據(jù)標(biāo)簽分類將筆記推薦給平時對此類標(biāo)簽感興趣的用戶去閱讀；最后，筆記能否取得高的瀏覽量跟前兩次推薦用戶的體驗度有直接影響，用戶體驗度高的筆記，往往會獲得更多的曝光率。所以，要想獲得好的推薦，筆記的質(zhì)量要有保證。

4，用戶點贊、收藏及評論

　　小紅書點贊，收藏，評論是用戶體驗度高與低的直接反饋。用戶在瀏覽某一產(chǎn)品的相關(guān)筆記時，往往會傾向于點開那些點贊數(shù)量高的筆記。所以，貼近近期熱點話題，或產(chǎn)出那些對用戶真正有用的筆記，自然會有人欣賞。

5，個人IP達(dá)人標(biāo)簽化

　　小紅書是一個以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，用戶展現(xiàn)自我、分享生活狀態(tài)是社區(qū)的本質(zhì)。在小紅書，每個人都可以是內(nèi)容的生產(chǎn)者。樂于分享生活的達(dá)人買家們會從購物者視角，通過圖文或是視頻等方式分享生活的各個領(lǐng)域，他們筆記分享的同時也滿足了有購物需求一方對信息的獲取。個人IP達(dá)人的標(biāo)簽化更強，具備很強的號召力和帶貨能力。個人IP達(dá)人群中傳播路徑，也并非是自上而下的單向傳播，因為每個個體都有機會成為傳播主體，這樣就形成了用戶帶動用戶的共創(chuàng)氛圍。

　　看完這些相信你對小紅書平臺有了一定了解，如果你有推廣意向的話，可以聯(lián)系我們快傳播。快傳播深耕小紅書推廣多年，是一家專業(yè)的社會化媒體營銷平臺，可以根據(jù)需求量身定制個性化品牌推廣策略，堅持用匠心精神為每一個品牌量身打造推廣服務(wù)。