提升廣告效果轉化，應該做好這些數據分析工作！

移動廣告以其獨有的精準、即時、互動、擴散、整合及可測性，深受企業的歡迎，但企業更加關心的是廣告投放后的效果如何？能否達到預期呢？這就需要從影響廣告投放效果的數據指標說起。本期內容就為大家分享一下，希望對各位有所幫助。

一、影響廣告效果的因素：

影響廣告效果的因素有很多，對此，我們為大家做了一下歸納，從點擊、到達、轉化為大家分析一下。

1、曝光點擊率過低，沒有或者幾乎很少。主要原因是：

廣告素材：廣告素材陳舊且少，缺乏新意；或者素材內容長時間不更少，內容失效等。

媒體資源：投放媒體與廣告受眾不匹配，或者沒有選擇優質的媒體資源。

廣告位：廣告位設置不合理，比如投放的位置在隱蔽的區域，很難引起訪客的注意。

2、到達率低，主要是廣告到達頁面加載有問題。

3、轉化率低，轉化效果差。主要原因是：

頁面布局：轉化流程頁面排版布局不合理。

投放周期：投放時間短，或者投放時間不合理，比如投放的時間段不合適等。

異常流量：媒體作弊，刷量等作弊手段，影響正常的投放效果。

二、廣告投放效果不理想，如何去提升優化？       

首先我們了解廣告投放的三個指標：點擊、激活和注冊，掌握這三個指標應用于哪個階段，對廣告投放有哪些影響。

推廣階段：這一階段關注點擊量（曝光量），可以分析廣告投放效果的最基本指標，有多少用戶看到了我們的廣告、有多少用戶對我們的廣告或產品感興趣。

安裝階段：這一階段關注激活量，分析通過推廣實際給我帶來了多少用戶等情況。

使用階段：這一階段關注轉化量（如注冊量、訂單量等），分析已安裝用戶的使用情況，推廣或運營的最終目標，用戶是否使用我們的app？是否購買我們的產品等情況。

掌握這三個指標的目的在于把握住訪客的瀏覽行為，進而根據訪客的瀏覽軌跡，對投放的每個環節進行優化，從而達到提升廣告投放效果。

1、對廣告投放渠道優化：

對廣告投放渠道進行優化，尤其是跨屏優化，我們可借助數據分析工具（如SiteFlow數據分析系統），分析各廣告渠道流量的質量，對廣告素材、推廣頁面進行優化，進而提高CTR與二跳率，同時分析訪客在站內的行為軌跡，對轉化過程進行優化，提高注冊和下單的轉化率。

2、對站內廣告活動優化

對各種廣告活動進行追蹤，追蹤活動整體效果，包括從廣告、自然，會員、非會員，新老用戶，地域等維度分析參與活動的用戶行為以及活動產生的效果，實時優化調整活動所對配置的資源和內容，比如廣告的媒體資源如何選擇，如何選擇合理的廣告位，廣告投放的周期安排等。從而為活動帶來最大化的收益。

我們舉個廣告效果分析的案例來說明一下，假定用戶在搜狐和PPTV上同時投放了廣告，廣告效果圖如下：

（藍色：PPTV 紅色：搜狐）

通過這兩個示意圖可以看出，PPTV在“首頁/彈出規頻”的廣告點擊率明顯較高，但到達率卻明顯偏低，最終我們結合廣告形式分析到達率偏低的原因是誤點擊，媒體異常引起的。

3、異常流量排查

通過技術和人工手段對流量進行排查，屏蔽異常數據。

3.1、對IP屏蔽，可對廣告數據，可以通過IP屏蔽一部分

3.2、進行人工分析，目前這是比較有效的方法，可以從三個方面進行。

3.2.1、通過基礎指標初步判斷

用戶平均點擊量、IP平均點擊量、用戶平均到達量是否正常：一般來說，大于2次，可能存在異常；廣告到達率是否正常：如果小于活動整體比例，可能存在異常。

3.2.2、結合細節數據進行確認

地域分布是否存在大部分數據集中在某一個或者個別地域；24小時分布是否存在大部分數據集中在某一個時段或者凌晨 ；地域分布或者24小時分布數據不區域定向、時段定向差異較大

3.3、通過深度數據進行驗證

是否存在同一時間同一IP點擊多次，或者產生多個轉化明細的情況；是否存在同一天，同一IP點擊量、轉化明細量比例較大的情況；分析廣告點擊來源，看是否有大量點擊來源和媒體頁面不一致 。

影響廣告投放效果的因素很多，上述我們也僅僅是分析了一部分。總之廣告投放效果不理想，不要急，找到原因所在，解決它，自然會收到理想的廣告投放效果。