小紅書廣告如何快速搶占品類

對于中小私域高客單商家攔截住小紅書搜索需求，就是品類化占領。一旦實現品類化占領，獲客少、成本高的難題將會迎刃而解。

在小紅書廣告如何實現品類化占領，我認為主要有4步；

一、搶占小紅書搜索流量

小紅書的定位“你的生活指南”，用戶使用小紅書除了刷信息流外，更注重搜索功能。

中小商家要做搶占搜索流量，即用戶在搜索某個詞后，我們的筆記帖子數和互動量最多。

目前所有在小紅書的高客單商家，我個人認為搜索比發現頁更有價值，用戶在發現頁更關注稀奇、有趣的事情，對于要比價、搜索相關，本身就不太愛看，順應用戶的需求。

二、鎖定核心關鍵詞

確定小紅書廣告搜索流量后，接下來要做搶占的核心關鍵詞，用戶最常搜索的需求詞。

當品類沒有人做時，最好的辦法就是搶占品類詞，讓品類詞下面都是你的筆記，如脫毛膏、止汗露、蘇州婚紗攝影等品類詞。

如品類詞已經被其它品牌占領，即你搜索品類詞，發現都是其他品牌筆記，且都是爆文筆記，廣告位也是牢牢占據，這就說明很難做。

此時，我們就要選擇細分詞占領，此刻要借助小紅書聚光平臺關鍵詞規劃工具，將所有詞導出去看。

備注地域類客戶要加地域搜索，然后確定3-5個你要搶占的詞。

（圖：小紅書聚光平臺關鍵詞）

確定詞之后，我們仍要繼續挖掘，到底哪個詞更適合去做，第1種方法，搜索這個詞，看筆記數量，如果超過10W篇，就要慎重，如果小于1萬，證明競爭不激烈；

第2種方法，通過搜索關鍵詞，點擊最新，看一天有多少筆記，推測1個月有多少筆記，由此去規劃每個月帖子的數量；

（圖：小紅書搜索頁和最新頁面）

通過關鍵詞規劃工具-筆記數量-篩選筆記基本就能確定，每個月要發多少篇，就能占據品類位置，下一階段就是布局賬號。