紅書(shū)筆記投放

考慮你自身產(chǎn)品利潤(rùn)空間，能夠承受的成本，若引流到私域，微信成本30元，那微信到具體轉(zhuǎn)化成本也會(huì)在200甚至更高，假設(shè)你的客單價(jià)小于500，自然沒(méi)辦法長(zhǎng)期投放，私信投放更適合高客單價(jià)來(lái)操作；

同樣，對(duì)于引流到站外平臺(tái)，強(qiáng)ROI客戶(hù)，也要衡量投放后，你的UV成本；

若UV成本甚至快高于定價(jià)，低客單價(jià)產(chǎn)品投放格外關(guān)注，電商類(lèi)客戶(hù)產(chǎn)品單價(jià)小于50、私域類(lèi)客戶(hù)小于500，小紅書(shū)廣告投放格外注意；

2.品類(lèi)發(fā)展階段

在品類(lèi)的排序期或平臺(tái)暫無(wú)品牌，也可通過(guò)廣告迅速搶占市場(chǎng)；

在排序期核心是搶占用戶(hù)心智，即用戶(hù)在搜索品類(lèi)詞的時(shí)，能夠想到你，內(nèi)衣品類(lèi)分為無(wú)尺碼、大碼、小碼等類(lèi)型；

在平臺(tái)無(wú)品牌時(shí)，通過(guò)廣告迅速打造爆文，通過(guò)爆文搶占搜索流量。

3.根據(jù)官方公布的月報(bào)

多看母嬰行業(yè)為例，官方給出的數(shù)據(jù)，一些需求小且競(jìng)爭(zhēng)高的品類(lèi)，如待產(chǎn)包、孕婦洗護(hù)類(lèi)已成競(jìng)爭(zhēng)紅海；

而像嬰幼兒服飾、嬰童營(yíng)養(yǎng)搜索量高，但投放品牌數(shù)量少，處于競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海中。對(duì)處于競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海的品類(lèi)，就可以嘗試。

小紅書(shū)廣告投放

圖：3月份小紅書(shū)母嬰競(jìng)爭(zhēng)情況

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2.什么時(shí)候開(kāi)始投流，消耗不好怎么辦？

優(yōu)質(zhì)筆記是投放第一原則，優(yōu)質(zhì)筆記是指贊藏評(píng)高（＞50（48小時(shí)內(nèi)））

若筆記自然流量就不好，先不著急投放，至于何時(shí)開(kāi)始投放？

筆記上線48小時(shí)內(nèi)流量，會(huì)有一波小高峰，隨著時(shí)間越來(lái)越少，此時(shí)廣告投放，能延長(zhǎng)筆記生命周期，帶動(dòng)自然流量分發(fā)。

小紅書(shū)廣告投放

圖：小紅書(shū)筆記的生命周期

消耗少要看2方面：

第1.看筆記質(zhì)量問(wèn)題，在跑了一部分量的情況下，若點(diǎn)擊量低于3%，那說(shuō)明封面和標(biāo)題需要優(yōu)化，大盤(pán)點(diǎn)擊率在3%-5%；

第2.若賬號(hào)依舊跑不出去，復(fù)盤(pán)賬號(hào)搭建的情況，出價(jià)是否設(shè)置太低，人群定向是否過(guò)窄，若投搜索廣告是否關(guān)鍵詞添加過(guò)窄等原因。

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