小紅書(shū)種草廣告賬戶設(shè)置指南，四層結(jié)構(gòu)一步說(shuō)透

　　很多做小紅書(shū)種草廣告的朋友，剛開(kāi)始接觸賬戶設(shè)置時(shí)會(huì)好奇：是不是和抖音、快手這些平臺(tái)差異很大?其實(shí)不用太擔(dān)心，小紅書(shū)種草廣告的賬戶設(shè)置邏輯和其他平臺(tái)基本一致，核心都是按層級(jí)劃分，但在名稱和具體內(nèi)容上有自己的特點(diǎn)。

　　它主要分為 “營(yíng)銷訴求”“廣告類型”“推廣標(biāo)的”“推廣目標(biāo)” 四層，把這四層理清楚，就能輕松搞定小紅書(shū)種草廣告的賬戶搭建，今天就用通俗的語(yǔ)言把每層內(nèi)容拆解開(kāi)。

　　先看第一層 “營(yíng)銷訴求”，這是小紅書(shū)種草廣告賬戶設(shè)置的基礎(chǔ)，直接決定了廣告的核心方向。和其他平臺(tái)相比，小紅書(shū)的營(yíng)銷訴求更貼合 “種草” 屬性，主要分為三類。

　　第一類是 “產(chǎn)品種草”，適合想通過(guò)內(nèi)容讓用戶了解產(chǎn)品、建立好感的商家。比如推廣新上市的護(hù)膚品，通過(guò)分享使用感受、成分解析等筆記，讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這是小紅書(shū)種草廣告最常見(jiàn)的訴求。

　　第二類是 “線索獲取”，適合需要收集客戶信息的行業(yè)，比如教育機(jī)構(gòu)、本地服務(wù)商家。通過(guò)小紅書(shū)種草廣告引導(dǎo)用戶填寫(xiě)表單、留下手機(jī)號(hào)，獲取精準(zhǔn)線索。

　　第三類是 “種草直達(dá)”，專門(mén)針對(duì)想把小紅書(shū)流量導(dǎo)到第三方平臺(tái)的商家。比如把用戶從種草筆記直接引導(dǎo)到淘寶、京東店鋪，或者微信小程序，實(shí)現(xiàn) “種草” 到 “轉(zhuǎn)化” 的快速銜接。

　　這三類營(yíng)銷訴求覆蓋了小紅書(shū)種草廣告的大部分場(chǎng)景，商家可以根據(jù)自己的推廣目標(biāo)直接選擇，不用像其他平臺(tái)那樣反復(fù)調(diào)整方向。

　　再看第二層 “廣告類型”，這決定了小紅書(shū)種草廣告會(huì)出現(xiàn)在哪些流量場(chǎng)景。小紅書(shū)的廣告類型主要有四種：“搜索廣告”“信息流廣告”“視頻流廣告” 和 “全站智投”。

　　“搜索廣告” 適合捕捉有明確需求的用戶，比如用戶搜索 “敏感肌護(hù)膚品推薦” 時(shí)，小紅書(shū)種草廣告就能精準(zhǔn)展現(xiàn);“信息流廣告” 會(huì)出現(xiàn)在用戶的首頁(yè)推薦中，適合大面積觸達(dá)潛在用戶，增加品牌曝光;“視頻流廣告” 則聚焦視頻類筆記，更符合當(dāng)下用戶的閱讀習(xí)慣，互動(dòng)率相對(duì)更高;“全站智投” 是比較省心的類型，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)在多個(gè)流量場(chǎng)景中分配廣告，適合新手或沒(méi)時(shí)間手動(dòng)調(diào)整的商家。

　　和其他平臺(tái)相比，小紅書(shū)種草廣告的廣告類型更聚焦 “內(nèi)容場(chǎng)景”，不管選哪種類型，都能和筆記內(nèi)容自然融合，不會(huì)讓用戶覺(jué)得生硬，這也是小紅書(shū)種草的優(yōu)勢(shì)所在。

　　第三層是 “推廣標(biāo)的”，簡(jiǎn)單說(shuō)就是小紅書(shū)種草廣告要推廣的具體內(nèi)容載體，主要分為 “筆記” 和 “落地頁(yè)” 兩類。

　　“筆記” 是小紅書(shū)種草廣告的核心標(biāo)的，不管是圖文筆記還是視頻筆記，都能作為廣告素材投放。而且筆記本身帶有 “種草屬性”，用戶接受度更高，比如推廣服裝的小紅書(shū)種草廣告，用穿搭筆記作為推廣標(biāo)的，用戶點(diǎn)擊后能直接看到詳細(xì)的穿搭展示和產(chǎn)品介紹，更容易被種草。

　　“落地頁(yè)” 則適合需要進(jìn)一步傳遞信息的場(chǎng)景，比如推廣課程的商家，會(huì)在落地頁(yè)上詳細(xì)介紹課程內(nèi)容、講師資質(zhì)、報(bào)名方式等，通過(guò)小紅書(shū)種草廣告引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，完成更深度的轉(zhuǎn)化。

　　和其他平臺(tái)相比，小紅書(shū)更側(cè)重 “筆記” 作為推廣標(biāo)的，這也和小紅書(shū)種草廣告的 “內(nèi)容驅(qū)動(dòng)” 邏輯相契合，能讓廣告效果更好。

　　最后一層是 “推廣目標(biāo)”，也就是小紅書(shū)種草廣告想達(dá)成的具體效果，常見(jiàn)的有 “點(diǎn)擊”“互動(dòng)”“表單”“私信留資” 以及電商相關(guān)的 “跳轉(zhuǎn)”“成交” 等。

　　“點(diǎn)擊目標(biāo)” 適合想提升筆記或落地頁(yè)訪問(wèn)量的商家，比如新品牌剛開(kāi)始做小紅書(shū)種草廣告，可以先以 “點(diǎn)擊” 為目標(biāo)，積累初始流量;“互動(dòng)目標(biāo)” 則聚焦點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論等數(shù)據(jù)，適合想提升品牌口碑和用戶參與度的商家，通過(guò)用戶互動(dòng)讓種草效果更持久;“表單” 和 “私信留資” 目標(biāo)適合需要獲取客戶線索的行業(yè)，比如裝修公司、婚紗攝影商家，通過(guò)小紅書(shū)種草廣告引導(dǎo)用戶提交表單或發(fā)私信咨詢，獲取精準(zhǔn)客戶;電商相關(guān)的 “跳轉(zhuǎn)”“成交” 目標(biāo)，則適合有線上店鋪的商家，比如通過(guò)小紅書(shū)種草廣告引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)至淘寶店鋪下單，或直接在小紅書(shū)內(nèi)完成成交。

　　這些推廣目標(biāo)覆蓋了小紅書(shū)種草廣告從 “種草” 到 “轉(zhuǎn)化” 的全鏈路，商家可以根據(jù)不同階段的需求選擇，比如前期以 “互動(dòng)”“點(diǎn)擊” 為目標(biāo)積累用戶，后期以 “表單”“成交” 為目標(biāo)提升轉(zhuǎn)化。

　　其實(shí)小紅書(shū)種草廣告的賬戶設(shè)置并不復(fù)雜，雖然和其他平臺(tái)在名稱上有差異，但核心邏輯是相通的。只要按 “營(yíng)銷訴求→廣告類型→推廣標(biāo)的→推廣目標(biāo)” 這四層一步步設(shè)置，就能快速搭建好賬戶，啟動(dòng)小紅書(shū)種草廣告投放。

　　而且每一層都有明確的選項(xiàng)，不用自己摸索，哪怕是新手，只要理清每層的作用和選擇邏輯，就能輕松上手，讓小紅書(shū)種草廣告精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)更好的種草和轉(zhuǎn)化效果。