小紅書(shū)&知乎熱門(mén)廣告素材分析

　　廣告費(fèi)一直是小紅書(shū)和知乎的收入大頭，在小紅書(shū)廣告投放方面，兩個(gè)平臺(tái)有什么異同？對(duì)廣告商來(lái)說(shuō)，這兩種平臺(tái)還有什么值得挖掘的價(jià)值？今日，搜通小編給大家講解一下小紅書(shū)&知乎熱門(mén)廣告素材分析。

　　熱點(diǎn)廣告素材分析。

　　一、小紅書(shū)：將“精巧”進(jìn)行到底。

　　小紅書(shū)廣告依然以高清晰度的網(wǎng)紅妹妹美顏、唇部/眼部化妝細(xì)節(jié)、健身/美白對(duì)比以及修身攝影樣片為主，整體在畫(huà)面質(zhì)量和畫(huà)面質(zhì)量上下功夫。

　　二、知乎：用戶(hù)提問(wèn)，廣告商回答

　　這張“問(wèn)題卡”多偽裝為“問(wèn)題卡”，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，但在以文字分享為主的平臺(tái)，用更接近原版內(nèi)容的廣告來(lái)吸引用戶(hù)是常見(jiàn)的做法。

　　但是，知乎的直播、短視頻入口越來(lái)越多，從以前穿插在圖文內(nèi)容中，變成B站式的推廣流版面，視頻廣告的玩法也將變得豐富，未來(lái)的視頻流量支持將很難說(shuō)不會(huì)增加。

　　雖然沒(méi)有發(fā)現(xiàn)個(gè)性化的視頻廣告推薦，但出現(xiàn)在推薦首頁(yè)的視頻播放量都很高，有幾個(gè)播放量超過(guò)百萬(wàn)，說(shuō)明知乎在視頻板塊已經(jīng)積累了一定的流量。

　　目前最火的小紅書(shū)廣告是搜索廣告，包括社區(qū)搜索和商城搜索，小紅書(shū)是一個(gè)非常有活力的共享社區(qū)，社區(qū)搜索的形式將獲得更高質(zhì)量的流量。

　　UGC在社區(qū)UGC中排名第三，廣告排名第13(按順序)，可以吸引大量目標(biāo)客流。社區(qū)搜索廣告可以投放筆記，利用達(dá)人的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行軟種草，或投放H5采用原生風(fēng)格方便跑量，或直接采用商品卡片，利用最短鏈路實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化。

　　按照小紅書(shū)的平臺(tái)屬性，達(dá)人筆記比品牌筆記更容易被用戶(hù)接受，主要靠達(dá)人自身粉絲的積累和原生筆記的文案?jìng)鞑ツ芰Γ沟脧V告成了原生，更容易被大眾接受，曝光高，轉(zhuǎn)化好，所以搜索廣告中首推達(dá)人合作筆記。

　　接下來(lái)就和大家談?wù)?a target="_blank" textvalue="小紅書(shū)廣告投放" class="ue_anchorStyleText">小紅書(shū)廣告投放的實(shí)操。

　　一是檢測(cè)周期。

　　搜索詞優(yōu)化：通過(guò)觀察搜索詞，篩選出點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，剔除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行投放。

　　二是報(bào)價(jià)優(yōu)化，社區(qū)廣告中第三、十三位的優(yōu)質(zhì)廣告位非常重要，要想更好地做品牌曝光，就必須提高報(bào)價(jià)保住優(yōu)質(zhì)廣告位。

　　三、不斷優(yōu)化素材，在同步投放的筆記中挑選出高質(zhì)量的筆記(點(diǎn)擊率在4-7%之間)，以便在穩(wěn)定期內(nèi)繼續(xù)投放。

　　四是優(yōu)化時(shí)段，在早高峰、午高峰、晚高峰等常規(guī)時(shí)段分批優(yōu)化投放。

　　試驗(yàn)階段是為了更好的進(jìn)行投藥，將每一分消耗都投入刀片中。

　　二是穩(wěn)定時(shí)期。

　　這個(gè)階段要保持關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)和穩(wěn)定投放，調(diào)整出價(jià)讓廣告始終處于廣告的最前面。穩(wěn)扎穩(wěn)打，進(jìn)行品牌連續(xù)種植。

　　怎樣改進(jìn)排名？

　　a出價(jià)高。

　　提高創(chuàng)意素材的質(zhì)量，從而提高素材的點(diǎn)擊率。

　　提高創(chuàng)意素材的數(shù)量，搶占更多的小紅書(shū)廣告位。

　　tips：點(diǎn)擊次數(shù)越多，質(zhì)量越高，在同樣的出價(jià)下，排名就越靠前。

　　復(fù)盤(pán)周期。

　　發(fā)布結(jié)束后，還需要對(duì)發(fā)布活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，為自己積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)向客戶(hù)展示發(fā)布效果，實(shí)現(xiàn)雙贏。