小紅書用戶運營策略分析報告

　　以小紅書為代表，小紅書上入駐了許多博主，從明星到素人皆有，她們經常在上面發帖幫助大家種草或者拔草。在諸多產品中，小紅書是如何占據有利市場，吸引了眾多忠誠的用戶呢？

　　1.產品定位

　　小紅書創始之初以工具型產品為定位，小紅書廣告推廣主要是針對海外市場的基礎購物指南，后期通過深耕UGC購物分享社區，不斷融合內容社區與電商模塊，發展成為全球最大的消費類口碑庫和社區電商平臺。

　　目前小紅書廣告推廣官方將小紅書APP定義為年輕人的生活方式平臺，以“UGC內容社區”為核心，用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴，分享生活方式，并基于興趣形成互動，還可以通過福利社一鍵購買來自全世界的優質商品，是一款線上購物筆記分享社區，以及自營保稅倉直郵電商平臺。

　　1.2業務邏輯

　　1.2.1目標用戶

　　1）用戶特征

　　從艾瑞咨詢的用戶畫像數據可以看出，小紅書的女性用戶占比接近80%，男性用戶數量僅有20%，這說明小紅書目標用戶以女性為主，社區分享和電商模式與女性用戶的購物習慣和用戶特點更為契合。

　　小紅書用戶運營策略分析報告

　　從用戶的年齡分布來看，小紅書的主要使用用戶為30歲以下的年輕人，31-35歲用戶也占一定比例。

　　小紅書用戶運營策略分析報告

　　從地域分布看出，小紅書的用戶主要集中在經濟高度發達的沿海地區，該地區的用戶普遍生活水平較高，消費能力較強，追求生活品質，對境外購物有一定的需求。

　　小紅書用戶運營策略分析報告

　　2）用戶畫像

　　用戶畫像大體可以劃分為以下幾類：

　　學生群體：高中生和大學生，95后，活躍度高、時間充足、追求潮流和時尚，容易被新鮮事物吸引，愿意分享展示自己的生活；

　　職場群體：白領和上班族，坐標北上廣等一線城市，追求生活品質，喜歡分享自己的生活狀態，喜歡美妝產品類海外購物，購物前會參考KOL的筆記，購買后愿意分享自己的心得；

　　網紅明星：垂直領域的KOL和明星，擁有一定的社會影響力，自發性的通過視頻或者筆記分享日常種草的美妝產品或洗護用品，或者與美妝品牌合作宣傳推廣來獲得收益；

　　商家店鋪：青年旅店、網紅餐廳、咖啡廳酒吧等店鋪經營者，年齡在20-35歲之間，追求時尚與熱點，善于利用互聯網進行宣傳包裝。