紅書(shū)筆記投放

則說(shuō)明小紅書(shū)廣告投放需快速調(diào)整，針對(duì)點(diǎn)擊率低，排查封面圖和封面，判斷是否第一時(shí)間抓住用戶關(guān)注點(diǎn)，互動(dòng)成本高，排查是否正文，評(píng)論區(qū)互動(dòng)情況，增加與客戶互動(dòng)的話術(shù)。

2、銷售指標(biāo)

投放種草核心還是要轉(zhuǎn)化，對(duì)于非電商類，客戶就是今天投放多少錢(qián)，加了多少微信，然后轉(zhuǎn)化多少用戶。

因此，在小紅書(shū)廣告投放中，及時(shí)做好表格記錄，核算私信成本，微信成本，最終轉(zhuǎn)化成本，及時(shí)調(diào)整。

小紅書(shū)廣告

圖：私信客戶表格復(fù)盤(pán)

電商類客戶，可通過(guò)投放金額，站內(nèi)加購(gòu)轉(zhuǎn)化+站外數(shù)據(jù)的變化，通過(guò)測(cè)算投放金額，觀察其電商進(jìn)店數(shù)據(jù)情況，不斷進(jìn)行漏斗測(cè)試，提高每一層的轉(zhuǎn)化效率。

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圖：電商投放效果表格

3、階段復(fù)盤(pán)

官方文件針對(duì)聲量、ROI和線索新客戶也給出，具體復(fù)盤(pán)計(jì)劃，大家可根據(jù)項(xiàng)目情況來(lái)具體復(fù)盤(pán)。

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圖：不同階段復(fù)盤(pán)計(jì)劃

聲量型：分為內(nèi)容摸索期和聲量提升期，在內(nèi)容摸索期關(guān)注點(diǎn)擊成本CPC和CTR、互動(dòng)成本CPE以及爆文率；

在聲量提升期，關(guān)注回搜率（大盤(pán)在2%）回搜成本，同時(shí)關(guān)注占位情況，SOV情況。

ROI型：核心關(guān)注銷售轉(zhuǎn)換，在筆記前期測(cè)試期，關(guān)注CPC點(diǎn)擊和CTR；

在商詳測(cè)試期關(guān)注商品訪問(wèn)量和架構(gòu)成本，最后在收割期關(guān)注RGMV總量。

線索型：針對(duì)線索型客戶，測(cè)試期關(guān)注素材測(cè)試期，心智占領(lǐng)期關(guān)注私信開(kāi)口數(shù)，以及表單優(yōu)化成本，在成本優(yōu)化期基于大盤(pán)，關(guān)注表單成本。

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