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小紅書廣告投放如何衡量投放效果？

發表時間：2024-06-30 11:15

1、互動指標

投放大盤都會有點擊率、互動成本（贊藏評關），通過前期3天的投放，能夠有效看到筆記投放情況。

比如當點擊率＞5%，互動成本＜5元，評論下方在詢問如何購買，這說明筆記投放效果不錯，可繼續投放；

對于拿私信的客戶，投放3天后，也可測算出私信成本。若投放3天后，點擊率比較低（如＜2%）互動成本（＞15元）私信成本（＞100元）

則說明小紅書廣告投放需快速調整，針對點擊率低，排查封面圖和封面，判斷是否第一時間抓住用戶關注點，互動成本高，排查是否正文，評論區互動情況，增加與客戶互動的話術。

2、銷售指標

投放種草核心還是要轉化，對于非電商類，客戶就是今天投放多少錢，加了多少微信，然后轉化多少用戶。

因此，在小紅書廣告投放中，及時做好表格記錄，核算私信成本，微信成本，最終轉化成本，及時調整。

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圖：私信客戶表格復盤

電商類客戶，可通過投放金額，站內加購轉化+站外數據的變化，通過測算投放金額，觀察其電商進店數據情況，不斷進行漏斗測試，提高每一層的轉化效率。

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圖：電商投放效果表格

3、階段復盤

官方文件針對聲量、ROI和線索新客戶也給出，具體復盤計劃，大家可根據項目情況來具體復盤。

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圖：不同階段復盤計劃

聲量型：分為內容摸索期和聲量提升期，在內容摸索期關注點擊成本CPC和CTR、互動成本CPE以及爆文率；

在聲量提升期，關注回搜率（大盤在2%）回搜成本，同時關注占位情況，SOV情況。

ROI型：核心關注銷售轉換，在筆記前期測試期，關注CPC點擊和CTR；

在商詳測試期關注商品訪問量和架構成本，最后在收割期關注RGMV總量。

線索型：針對線索型客戶，測試期關注素材測試期，心智占領期關注私信開口數，以及表單優化成本，在成本優化期基于大盤，關注表單成本。

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