紅書筆記投放

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關于小紅書廣告投放的常規問題?

發表時間:2024-07-05 11:26

1.我的產品適合廣告投放嗎

品類適不適合做小紅書廣告投放,可通過3個方式考慮。
1.成本能否控制
考慮你自身產品利潤空間,能夠承受的成本,若引流到私域,微信成本30元,那微信到具體轉化成本也會在200甚至更高,假設你的客單價小于500,自然沒辦法長期投放,私信投放更適合高客單價來操作;
同樣,對于引流到站外平臺,強ROI客戶,也要衡量投放后,你的UV成本;
若UV成本甚至快高于定價,低客單價產品投放格外關注,電商類客戶產品單價小于50、私域類客戶小于500,小紅書廣告投放格外注意;
2.品類發展階段
在品類的排序期或平臺暫無品牌,也可通過廣告迅速搶占市場;
在排序期核心是搶占用戶心智,即用戶在搜索品類詞的時,能夠想到你,內衣品類分為無尺碼、大碼、小碼等類型;
在平臺無品牌時,通過廣告迅速打造爆文,通過爆文搶占搜索流量。
3.根據官方公布的月報
多看母嬰行業為例,官方給出的數據,一些需求小且競爭高的品類,如待產包、孕婦洗護類已成競爭紅海;
而像嬰幼兒服飾、嬰童營養搜索量高,但投放品牌數量少,處于競爭藍海中。對處于競爭藍海的品類,就可以嘗試。

小紅書廣告投放

圖:3月份小紅書母嬰競爭情況
關于小紅書官方資料,打個廣告,我們知識星球有近千份資料,最新干貨資料都能看到;

2.什么時候開始投流,消耗不好怎么辦?

優質筆記是投放第一原則,優質筆記是指贊藏評高(>50(48小時內))
若筆記自然流量就不好,先不著急投放,至于何時開始投放?
筆記上線48小時內流量,會有一波小高峰,隨著時間越來越少,此時廣告投放,能延長筆記生命周期,帶動自然流量分發。

小紅書廣告投放

圖:小紅書筆記的生命周期
消耗少要看2方面:
第1.看筆記質量問題,在跑了一部分量的情況下,若點擊量低于3%,那說明封面和標題需要優化,大盤點擊率在3%-5%;
第2.若賬號依舊跑不出去,復盤賬號搭建的情況,出價是否設置太低,人群定向是否過窄,若投搜索廣告是否關鍵詞添加過窄等原因。


廣告投放
 
 

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